פנטהאוז ברמת אביב נשמע כמו חלום רטוב של הרבה אנשים, אבל מסתבר שלא קל למכור אותם, במחיר כדאי. כשפנו אלי וביקשו ממני לעזור, התחלנו עם אתר פשוט בוורדפרס ופוסטים תמימים, חשבנו שהתמונות המדהימות והדירה המיוחדת ימכרו את עצמם. שלב שני הבעלים פנו לכל סוכני הנדל"ן, אחרי חודשים רבים ללא קונים רציניים החזירו לי את ההפעלה של דף הפייסבוק.
רציתי לשתף אתכם בדרכים שבהן השתמשתי להקפיץ את התפוצה של הפוסטים מעשרות בודדות לאלפים וגם לגרום לקהל היעד למעורבות. השתמשתי בארבע דרכים לגרום לגידול בחשיפות ובמעורבות, אלו אינם טריקים אלא עבודה קריאטיבית וממוקדת שמתאימה למוצר ולקהל שמתעניין.
בתמונה מתוך מסך הניהול של הדף אפשר לראות את הקפיצה המרשימה בתפוצה ומעורבות של הפוסטים:
ארבע דברים שמעלים את תפוצת הפוסטים מעשרות בודדות לאלפים:
1- משתפים בקבוצות הנכונות והמתאימות ביותר, לא תמיד קל למצוא אותן כי השמות שלהן אינם בהכרח פשוטים או הגיוניים וגם לא לכל קבוצה אפשר להירשם. קבוצות הנכונות הינן לרוב אלו שלנרשמים אליהן יש להם מלבד עניין משותף גם נכונות לצריכה של המוצרים שמפרסמים. חשוב שאלו תהינה קבוצות גדולות מספיק שגם אחוז קטן מהן הוא משמעותי. יתרון חשוב זה שיהיו בקבוצה אנשים שמכירים אתכם אישית ויגיבו לפוסט ששיתפתם עם הקבוצה. חשוב לשמור על כללי הפרסום בקבוצות, לרוב הם נמצאים בפוסט הראשון או השני בקבוצה או באודות.
2- התמונות או הווידאו צריכים להיות רלוונטיים ומרשימים, במקרה הזה התמונות הן של הדירה עצמה והנוף הנשקף ממנה, שהם מרשימים בזכות עצמם והיו צריכים מעט מאוד עריכה. לרוב קשה יותר להפיק תמונות מרשימות מהמוצרים או השירות אותו אנו מנסים לקדם, רצוי לחשוב על סגנון מיוחד או הגשה בולטת של הצילומים. רקע חזק בצבעים בולטים או תמונה של דוגמנ/ית או חיה יכולים לשפר את כמות התגובה לפוסטים.
3- טקסט ייחודי שמזכיר דבר מוכר, מגדיל את הסיכויי לקבל את תשומת לב של האנשים ולגרום להם להגיב. בפוסטים הראשונים על הפנטהאוס הטקסטים הראשונים היו בסיסיים כללו נתונים על הדירה ומס' טלפון, אבל כאשר בפוסט השני כתבתי מלל בהשראת הספר האהוב "דירה להשכיר" של לאה גולדברג, התגובות היו יותר נלהבות, מתווכים העבירו ביניהם את הפוסט כדוגמא וגם אנשים שמתעניינים פנו לבעל הבית.
4- פוסט שהוא טוב ומוכיח תגובה אפשר לתגבר לממומן בתנאי שמגבילים את האוכלוסיה לזו שמתאימה למסר ולמוצר. במקרה של פנטהאוז ברמת אביב, חשוב שאלו אנשים שמכירים את האזור ולכן מוכנים לשלם על דירה בשכונה, מתעניינים במוצרי יוקרה ובגילאים מתאימים.
כל זה היה לאחר שפייסבוק הקטינו את החשיפות ושינו את הכללים!
תחשבו על איך אתם פורצים את גבולות הקריאטיביות ומביאים לקהל שיכול להיות הלקוחות שלכם, משהו שממש יעניין אותם או ישעשע אותם. נושאים שהם רוצים לשמוע מכם, בצורה שהם רוצים את המידע מונגש להם. בקבוצות שהן רלוונטיות.
